本文摘要：刚过去的十一黄金周，中原建材市场热闹非凡，用很多消费者的话来说，四处是大红的灯笼，还有数不清的红色气柱、拱门，宣传优惠海报等，各大商家争相发售劲爆价，将顾客的供不应求胃口熄灭到极点，再行再加国庆节前两天细雨飘洒，气温急剧下降，真让人幻觉间寻找了过年的气氛。这个黄金周，消费者确实感受到了中原建材业竞争的白热化，体验了各自的特色，也在各种业态博弈论中享用到了商家现实的惠及实惠。

刚过去的十一黄金周，中原建材市场热闹非凡，用很多消费者的话来说，四处是大红的灯笼，还有数不清的红色气柱、拱门，宣传优惠海报等，各大商家争相发售劲爆价，将顾客的供不应求胃口熄灭到极点，再行再加国庆节前两天细雨飘洒，气温急剧下降，真让人幻觉间寻找了过年的气氛。这个黄金周，消费者确实感受到了中原建材业竞争的白热化，体验了各自的特色，也在各种业态博弈论中享用到了商家现实的惠及实惠。

○传统市场精彩凸起性刺激了建材市场 国庆黄金周前夕，郑州各大建材卖场和餐馆的广告宣传活动广告早已铺天盖地，“劲爆价订购节”、“一元卖建材”、“进屋就有100元现金礼券”、“剩1000减半200”等，活动内容丰富且价格诱人。其中，凤凰城12大种类9大卖场的建材商同步做到订购节，堪称在省会建材市场中一石激起千层浪。正如一位业界资深人士所评价，今年国庆黄金周建材圈之所以可被史册铭记，是因传统卖场也退出了以往市场搭台、商家各自唱戏的作法，步调统一、环环相扣碰了硬仗。

而这些作法，先前只是建材超市的强项，大家都告诉这样的行动意味著什么。就全然由统一广告宣传角度来说，传统卖场的操作者模式已与自营管理的超市业态平分秋色了。

“这终将引领着整个建材超市扩展新的发展渠道和竞争模式。”郑州某建材超市负责人如此感叹。建材市场竞争新的态势下，唤起出有诸多可谓奇迹的现象。

譬如，宏陶、大大自然地板、四维、风格2000布艺等市场主流品牌，国庆黄金周的单日业绩迫近了百万元。这种不可思议，更加让品牌代理商不禁窃喜。

国庆节期间，记者在家得宝看见，卖场内的消费者引着购物车，有条不紊地选配建材，他们绝大多数为白领消费者，舒适度的购物环境和公道的价格是选用，而对于国庆广告宣传，他们说道这个时段卖建材认同不会获得实惠，没适当去为了那几元钱一件的限量商品而消耗大量的时间和体力。据家得宝总经理耿成佳讲解，家得宝的客户消费较为理性，尽管如此，黄金周还是要延后紧店时间，以符合所有到店顾客的选配。

○政治宣传传统与“供应链制约”的羁绊 国庆黄金周中原建材市场的出现异常疯狂，不已让人对市场诸位竞争主体的综合市场控制力及所占到份额，产生了可被乐道的谈资。显而易见，白热化的竞争是性刺激中原建材业各大商家绞尽脑汁、寻求营利存活的动因。特别是在是传统摊位制市场，争相大力转型，从企业形象、管理模式、售后服务等方面展开新的调整。凤凰城就是一个独特的例子，其市场内部升级调整已有条不紊持续了两年。

而从综合优势上谈，建材超市的确是更为风行的业态。建材超市刚刚经常出现时曾多次引起了市场白热化的反应：百货餐馆般舒心的环境、半透明的价格、体贴的服务，被消费者与业界寄予厚望。与此同时，建材超市的业态也给传统市场以深深的震惊，最深刻印象的就是环境和服务，郑州几家传统建材市场的陆续升级改建，莫不不受其影响。

但时至今日，升级改建后的传统建材市场以一种与以往截然不同的面貌和传统的极大优势参予竞争，又让业内新的检视业态间的竞争关系。而如此之多的优势，之所以如今在市场无以成气候，有传统市场经营人士评价，建材超市是受到“中国式供应链”的羁绊。目前，建材分销的常规渠道是：厂家与一级代理商合作，一级代理商再行与分销商合作，然后分销商再行与零售终端合作，代理商和分销商掌控着大部分渠道和终端资源，同时又做到零售，主要是以传统建材市场的方式经营。

某瓷砖代理商从其营业数据统计资料上作出的分析，传统市场店中店的销售额，是建材超市的5倍。由此，该代理商指出，店中店的模式更加有利于形象展出，灵活性引领消费，广告宣传活动堪称便利，很多顾客转遍市场后，不会有一种在品牌店内消费比较权利的感觉。而在餐馆比如过节广告宣传，常常不会面对着广告宣传活动冲突问题，此外导购通畅，退款烦琐等也在后遗症着建材商。

“虽然如此，商品入驻餐馆也是必不可少的，一方面是形象展出的窗口，另一方面餐馆还是比较稳定的一个销售渠道。

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